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优秀员工风采展示——特钢销售东北处销售员任正义
时间:2022-05-07   来源: 河南龙成集团

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2021年度,特钢销售立足汉冶新发展阶段,贯彻新销售理念,构建新销售格局,推动公司高质量发展,紧紧围绕构建“百年龙成”使命愿景,坚持稳中求进工作总基调,深入落实董事长和集团总部整体发展思路,凝心聚力、真抓实干,各项工作稳中向好,出色完成2021年度销售任务,任东义是特钢销售东北处的业务骨干,在2021年的销售工作中,为部门和公司做出了突出贡献。

他服务的核心客户合同量达到近年第一,同期增长281%,并受邀签订《战略合作协议》。全年终端客户签订量增长338%,其中99%都是品种钢。其认真落实董事长关于“四新”开发工作要求,在新客户开发上全年开发5家终端客户。在新产品、新行业开发上,2021年更是成绩卓著,其中批量供货国家重点工程“600MW示范快堆”反应堆核心部件,收到了中国一重感谢信,信中高度赞誉汉冶特钢在示范快堆项目上做出的突出贡献,品牌效应显著。个人业务全年平均吨钢利润位于公司第二名。在2021年特钢销售人员业绩数据统计中综合指标完成情况排名前三。

任东义自2015年11月份加入我公司销售队伍,迄今已有6年。在这6年中,他始终坚持强烈的事业心和奋斗精神,在基础销售战线上不畏地区偏远,持续开发新品种、新客户,以责任心和专业精神,取得了客户信任,赢得了客户满意。经过几年的摸爬滚打,从无到有,从小到大,渐渐地成长了起来,成了一名德才兼备,内外兼修的优秀业务员,他身上更是有很多品质与优点值得大家学习。

一是认真学习,提高业务能力。在公司组织的多次培训中,该同志认真学习公司各项规章制度,遵守部门相关管理办法;认真执行公司标准化,熟练掌握信息化业务办理流程;不断学习业务知识、增强品种钢相关专业知识,使他在市场应用中受益匪浅。尤其是在新客户、新品种、新要求、新行业开发过程中,熟知技术协议中各项特殊要求,以过硬的技术知识让客户信服,真正做到了技术营销,赢得了一个又一个客户信任。

二是坚持公司导向,认真落实新品种、新行业、新要求开发,不惧挑战敢于应对各种困难,军工和核电用钢开发不断取得新突破。坚持新客户的开发,2021年开发终端客户5家。以上客户关系稳固合作潜力大,2022年预计合作量都会稳步提升。

三是各项任务指标取得新突破,同期增长翻倍:①2021年合同量任务完成比85.22%,同期增长272%;②终端合同量任务完成比118.54%,同期增长338%;③评审利润任务量完成比360.57%,同期增长787%;④新品任务量完成比179.33%,同期增长460%;⑤模铸任务量完成比144.33%,同期增长438%;⑥新开发终端客户数量5家,其中签订量大于3000吨客户1家,同期增长500%。

销售团队中,还有许多像任东义这样的销售员,他们的脚踏实地的工作态度、客户至上的服务作风值得我们学习与传承!我们的销售团队将携手生产系统,一如既往地坚持“以客户为中心”的理念,以严谨的作风、真诚的态度为广大客户提供更优质的产品、更贴心的服务!


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